Succesvolle cijfers over een fietsarrangement vormen de inleiding voor de vooruitstrevende plannen. Best Western Hotels werkt al twee jaar nauw samen met fietsfabrikant Batavus. De twee bieden een gezamenlijk concept aan: de Batavus BestBreaks fiets. Deze fiets is vernoemd naar het Best Western magazine voor korte hotelvakanties; de BestBreaks. Bij aanschaf van de fiets ontvangt de aankoper een voucher ter waarde van € 25,- om te besteden aan een speciaal fietsarrangement. De Batavus BestBreak fiets bleek in mei en juni met 9.000 verkochte tweewielers de best verkochte fiets van Nederland.
En dat maakt het hotelbedrijf gretig. Communicatie manager Marjorie van Campen over de plannen de vrijetijdsmarkt nog intensiever te bewerken.
Wat houdt een fietsarrangement exact in?
‘Het Batavus BestBreaks fietsarrangement bestaat uit twee overnachtingen op een tweepersoonskamer, twee maal een ontbijtbuffet, een dag gebruik van de specialeBestBreaks-fiets, een lunchpakket en een informatiepakket met fietsroutes. De prijs van het arrangement verschilt per regio en per hotel. Er zijn drie verschillende categorieën: € 80,- per persoon, € 95,- per persoon en € 110,- per persoon. Batavus heeft ieder hotel vier BestBreaks fietsen in bruikleen gegeven, die de hotels aan het eind van het seizoen kunnen overnemen.’
Duur geintje trouwens om € 225.000,- (9000 vouchers à € 25,-) uit te geven aan promotie.
‘Dat valt wel mee. Je moet namelijk vooral kijken naar de mogelijk te behalenomzet. Er zullen dit jaar naar verwachting 18.000 BestBreaks fietsen worden verkocht, de gemiddelde besteding per voucher zal ongeveer € 240,- bedragen. Dit betekent een mogelijke omzet van € 4.320.000,-. En daarnaast moet natuurlijk ook gekeken worden naar de uitgebreide promotiecampagne die er is geweest. En nog steeds is.’
Nog meer plannen om de leisure markt te bewerken met acties?
Ja, maar daar komen we binnenkort op terug. Ik kan wel zeggen dat wij ons sterk richten op joint promotions met andere bekende merken zoals bijvoorbeeld Nationale Vacaturebank, Tempo Team en Frico.’
Hoe ligt de verhouding bezoekers zaken- en vrijetijdsmarkt op dit moment? En wat moet dat over een paar jaar zijn?
‘Op dit moment ligt de verhouding op zeventig procent business en dertig procent leisure. Wij willen in de toekomst naar een verhouding van zestig procent business en veertig procent leisure, waarbij beide segmenten groeien. Die groei is iets wat we op dit moment nog steeds zien. Het aantal overnachtingen is de afgelopen 7,5 maand ten opzichte van vorig jaar met acht procent gestegen.’
